企划方案包括哪些(精选多篇)

一份完整的营销企划案需包括哪些方面

中国营销传播网， 2014-04-26， 作者: 冷如铁， 访问人数: 11038

一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4p）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

九龙壁高端工艺美术品市场分析报告

工艺美术品也称工艺品，是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。中国工艺美术品类繁多，分十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。可分为陶瓷、雕塑、玉器、织锦、刺绣、印染、花边、编结、编织、地毯、漆器、金属工艺、工艺画、首饰、人造花等。 随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的工艺美术品市场正经历前所未有的巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点。例如2014年北京奥运会开幕式所用的缶更是将中国传统题材的工艺美术品推向了新潮、2014年上海世博会给我国的工艺美术品行业带来巨大的机遇。国内迅速涌现出了一大批高水准藏家，他们为高端工艺精品的收藏市场注入了活力。中国的工艺品行业经过近30年的发展，已成为世界上最大的生产国和出口国。预计在2014—2014 ……此处隐藏1470个字……金融服务。

（七）进一步拓宽中小企业融资渠道。

（八）完善中小企业信用担保体系。

（九）发挥信用信息服务在中小企业融资中的作用。。

三、加大对中小企业的财税扶持力度

（十）加大财政资金支持力度。

（十一）落实和完善税收优惠政策。

（十二）进一步减轻中小企业社会负担。

四、加快中小企业技术进步和结构调整

（十三）支持中小企业提高技术创新能力和产品质量。（十四）支持中小企业加快技术改造。

（十五）推进中小企业节能减排和清洁生产。（十六）提高企业协作配套水平。

（十七）引导中小企业集聚发展。

（十八）加快发展生产性服务业。。

五、支持中小企业开拓市场

（十九）支持引导中小企业积极开拓国内市场。（二十）支持中小企业开拓国际市场。

（二十一）支持中小企业提高自身市场开拓能力。

六、努力改进对中小企业的服务

（二十二）加快推进中小企业服务体系建设。

（二十三）加快中小企业公共服务基础设施建设。

（二十四）完善政府对中小企业的服务。

七、提高中小企业经营管理水平

（二十五）引导和支持中小企业加强管理。

（二十六）大力开展对中小企业各类人员的培训。

（二十七）加快推进中小企业信息化。

八、加强对中小企业工作的领导

（二十八）加强指导协调。

（二十九）建立中小企业统计监测制度。

促进中小企业健康发展既是一项长期战略任务，也是当前保增长、扩内需、调结构、促发展、惠民生的紧迫任务。各地区、各有关部门要进一步提高认识，统一思想，结合实际，尽快制定贯彻本意见的具体办法，并切实抓好落实。

2、个人讨(感谢访问Www.)论提纲

（1） 经营方针、发展规划、年度计划和重大技术改造、技术引进方案。

（2） 财务预决算、资产重组和资本运作中的重大问题。

（3） 企业中层以上管理人员的选拔使用和奖惩。

（4） 企业的重要改革方案和重要管理制度的制定、修改。

（5） 涉及广大职工切身利益的重要问题。 公司制企业党组织参与重大问题决策的范围，一般指公司提交股东会、董事会审议决定的问题。

3、小组讨论提纲：

（1） 经营方针、发展规划、年度计划和重大技术改造、技术引进方案。

（2） 财务预决算、资产重组和资本运作中的重大问题。

（3） 企业中层以上管理人员的选拔使用和奖惩。

（4） 企业的重要改革方案和重要管理制度的制定、修改。

（5） 涉及广大职工切身利益的重要问题。 公司制企业党组织参与重大问题决策的范围，一

般指公司提交股东会、董事会审议决定的问题。

第五篇：会议筹备方案需要包括哪些内容？

会议筹备方案是会议的预演，通过想象和策划，将计划全过程形成文字，以便安排布置会议事宜。

会议方案的内容一般包括以下内容：

a、确定会议名称

b、确定与会人员

c、确定时间地点。

d、确定会议通知内容

e、会议通知跟进落实程序与要求

f、会场布置要求

g、会议文件资料种类、内容、要求

h、会议设备和用品种类、要求

i、会议后勤安排

j、会议记录安排

k、会场服务安排

l、会议预算安排

m、议定事项催办及反馈的程序、要求、责任人

n、其他注意事项

事务公文（会议方案范例）

范例一

全国政协八届三次会议议程

（１９９５年３月３日政协第八届全国委员会第三次会议通过）

一、审议政协第八届全国委员会常务委员会工作报告

二、列席第八届全国人民代表大会第三次会议

三、听取政协第八届全国委员会提案委员会关于政协八届二次会议以来提案工作情况的报告

四、审议通过政协第八届全国委员会提案委员会关于政协八届三次会议提案审查情况的报告

五、审议通过政协第八届全国委员会第三次会议的各项决议

六、增选中国人民政治协商会议第八届全国委员会常务委员

范例二

“秘书工作”厂关于召开职工教育工作会议的方案

××市××局：

为了贯彻落实中共中央、国务院《关于加强职工教育的决定》，我厂定于５月１０日至１５日，在厂招待所召开职工教育工作会议，特制定会议方案如下：

一、会议目的。认真学习中共中央、国务院《关于加强职工教育工作的决定》，传达省市教育工作会议精神，结合我厂实际情况，制订加强职工教育的规划，研究落实中青年职工的“双补”教育工作。

二、会议规模。与会者有：主管教育工作的厂党委书记、厂长；厂部有关科室负责人、工作人员；各分厂主管教育工作的负责人；各车间主管教育工作的主任；工会、共青团各级主管教育工作的负责人，共５８人。

三、会议日程。５月１０日，传达省市教育工作会议精神，学习中共中央、国务院《关于加强职工教育工作的决定》。大会传达后，分组讨论，吃透上级精神，提高认识，端正态度。５月１１日至１７日，结合我厂实际情况制订加强职工教育规划，研究落实“双补”教育任务，解决“双补”教育中的各种实际问题。

四、会议形式。采取大小会相结合的方法进行。１０日上午举行开幕式，大会传达上级会议精神及中央文件，由党委书记“秘书工作”作动员报告。１５日下午举行闭幕式，宣读我厂加强职工教育规划，部署开展“双补”教育任务和措施。其余时间主要是小组活动。

五、会议准备工作。厂里准备抽调１０名熟悉教育工作的同志用半月时间通过调查研究，上下结合，写出一份加强我厂职工教育工作特别是“双补”教育工作的实施方案，并制订出加强职工教育工作五年规划（草案），拿到会议上讨论修改。

六、会议经费。为了集中精力开好会，所有参加会议人员一律在招待所食宿，其各项开支见附表。

七、请局领导参加我们的会议，并请分管教育工作的“秘书工作”局长在开幕式上讲话。关于讲话稿的撰写，将派专人面谈。

以上方案，当否，请批示。

“秘书工作”厂（公章）

×年×月×日

附件：会议各项开支预算表（略）

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