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河北山东摩擦材料企业调研学习心得

时间:2024-01-22 02:18:41
河北山东摩擦材料企业调研学习心得[本文共744字]

一、调研学习背景

(一)为了控制成本应对出口市场,把握中低端客户。

(二)重视对国内售后销售网络建设的建立,学习同行业的经验。

(三)探寻订单外包、工贸一体的形式发展出口市场业务。

二、竞争对手情况

(一)天拓,主要做国外市场,与外贸公司合作较多,国内业务不多,年销售额1000多万左右。

(二)兴林,主要做国外市场,与外贸公司合作较多,年销售额1700多万左右。

(三)正大,主要做国内市场,年销售额6000多万。

(四)众诚,主要做国内市场,年销售额6000多万。

(五)宝丰,主要做国内及国外后市场,主要市场为美国,直接出出口,年销售额8个亿。

(六)华瑞丰,主要做国外业务,直接出口,年销售额7000多万。

(七)恒华,主要做国外业务,直接出口,年销售额2000多万。

三、心得体会

(一)成本控制方面,每个企业都有自身的特点及优势,满足市场价格要求。如天拓,没有硫化工序,却依然能够使产品满足低端市场品质要求。

(二)国内售后渠道建设方面,思路非常清晰。如河北正大,全国所有经销商都是河北人,跟工厂联系紧密,相互信任感非常强,降低合作风险。

(三)对市场的了解程度很深,应对市场的措施灵活、高效。如宝丰,在国内后市场方面,开终端店;在国外开拓美国市场方面,为了更好服务客户,成立海外公司。

(四)学习能力非常强。如恒华,才建厂两年,通过与同行业的频繁交流、学习,成长非常迅速,目前年销售额已达到2000多万。

(五)产业链区域每个企业之间的交流、学习是非常频繁的,促进各自的成长,并形成了各个企业之间的互补。

(六)有效的规避质量风险的手段。如宝丰,与国内平台客户合作,采用每年返点1%的方式规避质量风险。

(七)在主机业务方面也有控制手段。如宝丰,为了使主机客户计划更加准确,每月让销售人员拜访对方销售经理,获取准确的产量计划信息。

四、接下来的工作计划

(一)出口尝试采取产品外包方式把握低端市场客户。

(二)采用B to C的电商平台服务终端客户,提升品牌曝光率。国内、国外同时开展。

(三)重视发展新的细分市场,拓宽国内、国外产品链,开辟业务新渠道。

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