述职报告招商

第一篇：招商述职报告

2014年板块招商述职报告

太阳能/电动车招商板块工作回顾

2014年3月7日，公司决定从市场北区划出16幢计354间商铺专门开展太阳能/电动车板块招商工作，并且指定由我具体负责。在公司各位领导的关怀和指导下，我们的招商工作按计划有条不紊地进行推进。6月28日，我们板块配合市政府在光华国际大酒店圆满举行了招商大会，当日本地的知名厂家全部带头签订了租赁协议。在张总的直接领导下，在席经理和李经理的指挥和部署下，经过公司各个部门尤其是策划部和管理公司相关人员的的密切配合下，11月23日，太阳能/电动车板块火爆开业，经统计，签约客户租赁的商铺数达198套，当日开门的达到193套。截至目前，太阳能/电动车板块累计签约211套，完成了既定目标的85.%。

太阳能/电动车行业是如皋市的新能源板块，是市委市政府高度重视的环保产业，在全国都具有较高的知名度。太阳能和电动车产业的持续发展，离不开一个大型的、专业的交易平台。正是看出了其中的潜力和商机，在2014年新年伊始，黄总在召开的全公司第一次办公会上，就结合苏浙大市场的招商困境，开动新思路，决定启动新的招商版块，并且高瞻远瞩地命名为华东太阳能/电动车集散中心。事实是检测一个思路或者决策是否正确的唯一标准。正是公司领导层高屋建瓴的超前思维和大胆科学的决策，苏浙大市场才在不到八个月的时间里迅速增加了200个签约铺位，为2014年更好地进行战略布局奠定了人气和底气。

个人工作自评

回顾过去的一年，公司内部经历了人员的频繁流动和部门的重组合并，外部承受了全国房地产市场的政策性的普遍低迷。但是，在公司科学的决策和正确的领导下，我做到了坚守岗位，努力做事，认真思考，及时汇报和请示，积极沟通部门和同事，用充分的耐心解决工作中的困难和矛盾。我自己统计，整个2014年，我一共只休息了8天，只因为三岁的儿子在幼儿园里发高烧调休一次。夏天，为了和当地的太阳能/电动车厂家充分沟通，我常常是利用下午4点以后的时间去拜访客户。象元升太阳能、力源太阳能、峰宇太阳能、奥斯特太阳能、佳佳太阳能、白蒲阳明太阳能等本地的龙头厂家都是上门三次以上甚至5次6次才签约成功的。2014年的八月份和九月份，为了开拓外面的市场，寻找潜在的客户，李经理和我冒着酷暑到山东去参加各地的太阳能/电动车的专业展会和拜访当地的商会会长，为2014年的新一轮招商工作积累了客户名单。在这里，我要感谢老总们对我的信任，感谢席经理在工作上的支持，感谢公司重要部门尤其是策划部对我们招商部的大力支持；我要感谢公司的同事尤其是管理公司和工程部的相关同事，没有他们的配合和帮助，我们的板块招商不可能做到如此的顺利。

2014招商工作展望

当然，在过去的一年里，我们还有很多不足之处，比如说由于时间和人员等条件的限制，没有能够到电动车电池的生产集中地浙江长兴和无锡、常州等电动车配件贸易繁荣的地区去做沟通；参加的专业展会次数太少，宣传面比较狭窄等。还有就是如皋以外南通地区的厂家沟通太少。在新的一年里，我们有充足的信心和饱满的热情来推动公司的招商工作。对于2014年度的招商工作，我有如下的设想：

1，希望公司的人员流动不要太频繁，这样才能不浪费公司的有效资源。因为一个新员工进来，从熟悉环境到适应工作，既浪费了公司的时间，又浪费了公司的工资。

2，太阳能和电动车板块在本地的厂商我们已经做了充足的沟通和宣传，需要寻找和鼓动外地以零配件为主的厂商到如皋来设立办事处。

3，到浙江海宁的太阳能生产集中地去考察，并且以招商说明会的方式做有针对性的宣传鼓动。

4，到浙江长兴电动车电瓶生产基地去考察，以同样招商说明会的方式做有针对性的宣传鼓动。而且，由于长兴已经有很多电池厂商在我们市场，已经具有了推广优势。希望公司能够批准这个计划。

5，到无锡和常州等电动车配件贸易繁荣的地区去做宣传推广，同样也是运用调查，邀请和鼓动的三部曲工作方式。

6，市场内部目前存在的最大问题是开铺率低的问题。市场开铺率低，会直接影响公司2014年的销售和招商工作。所以我们2014年所有部门除了在销售和招商工作上继续努力之外，还需要紧密合作，为公司献计献策，共同提高市场内已租商铺的开铺率。、

在这里，祝愿公司在2014年度：业绩灿烂显金威，员工天天去钱柜。

谢谢大家！

2014/01/10

第二篇：招商述职报告

述职述廉报告

根据组织部的安排，2014年3月我被派到大连市工商联经联处进行为期一年的挂职招商工作，认真践行挂职学习和专业招商队伍“强素质”的重任。在挂职期间我得到了大连市工商联领导的无微不至的关心和热情接待，在生活和工作上得到市联、处室领导和同事们的大力支持、热情帮助和耐心指导，让我在一个和谐良好而充实的工作环境下，快乐学习工作，切实感受到了大连市“大发展、大环境、大建设”的跨越式发展氛围，真正体会到旗委旗政府培养锻炼年轻干部为专业招商人才的正确决策。我如饥如渴地汲取，受益非浅，感悟很深，不虚此行。

一、珍惜机会、严格要求、加强沟通、虚心学习

这次挂职招商是旗委旗政府着力提高专业招商人员业务素质重要举措。我非常珍惜此次学习机会，处处严格要求自己，注重塑造良好形象，严格遵守市联的各种规章制度，上班不迟到、不早退，有事请假。上班时认真阅读有关资料，并在不干扰、不添乱的前提下，注重与市联领导和有关处室沟通交流。细心观察，精心体味，潜心对比，深刻感悟市联及市政府其他部门的严格管理、工作效能和服务水平，厘清工作思路，学习先进的工作方法和经验。时常转换视角，时而作为市联中的一员，时而作为科左后旗的一个代表、联络员、“推销员”角色，始终以“人人都是发展环境，个个都是 1

投资形象”要求自己，宣传科左后旗，推介科左后旗。上班瞅机会，下班抓机会，虚心做小学生，诚心交友，加强与市联来访客商的沟通，坚持互换名片，主动赠送投资资料，真诚相待，广交朋友。巩固交流平台，决不放走一个可利用的招商投资信息。每天上下班坐公交车，早出晚归，从未搞特殊化。一切行动服从组织安排，主动参与工作，第一时间完成领导交待工作，自觉参加市联各种集体活动，从未提出不合理的要求，尊重市联领导、团结周围同志，与他们建立了深厚的感情。

二、大连市工商联概况及挂职期间参与完成的主要工作 大连市工商联1952年成立，会员15041名，其中企业会员6192家，个人会员8319名，团体会员46家，现有经济联络处、会员处、宣调处、法律和办公室等四处一室。各处室职能明确，人员配臵优化，保持了很高的战斗力。2014年完成全市1260亿的招商引资总量中的1000亿，招商引资保持全省第一。

根据市工商联安排，我被分派在经济联络处工作。挂职以来，除自觉参 ……此处隐藏5292个字……有很多不足有待提高与改进。就此我对2014年的工作做以下小结：

今年的工作安排：

1、园区客户接待与联络。

2、园区招商工作。

3、上级交办的其他工作。

一、接待与联络工作

作为物业工作者，接待与联络客户是我们开展工作的基础，只有与客户建立了行之有效的沟通，才能开展好物业相关工作，在工作过程中我逐步了解了物业的管理模式，熟悉了本园区的物业情况，各项服务内容、管理制度等。在处理客户的相关事务中，我热情接待客户，与客户进行良好的沟通，在遇到一些困难时，及时请教各位同事，耐心仔细的处理各类问题，为租户提供满意的人性化服务。我会同相关人员及时的处理好租户的日常报修事项，基本做到让客户高兴而来，满意而归。并做好清晰完整的记录。在处理各类问题时，我感觉作为物业管理人员，首先必须维护园区的利益，同时在此基础上也要换位

思考租户提出问题的合理性与可行性，倾听各类客户的不同需求，定

期回访联络客户并与其保持良好的租赁关系，在不违反园区管理制度

的基础上，尽量满足客户的需求。

二、招商工作

招商工作是园区的重中之重，良好的租户入住率是保证我们物业

部正常运转的基石，做好招商工作，更是我们的职责所系。通过各位

领导的指导，我掌握了园区的基本信息情况与招商收费标准，同时我

定期对周边创意园区的招商标准、物业服务情况进行了调查分析，并

建立了相应的资料。在接待有意向承租客户的过程中，我积极与客户

通沟，清晰全面的告知园区的特色、优势以及服务资讯，为客户承租

创造了良好的招商运营氛围。同时积极获取有意向承租客户的联系方

式与联系地址，定期进行沟通与了解，为租赁签约打下良好的基础。

对园区内的客户也时时走访，听取客户的意见，了解客户的需求与其

保持良好的租赁关系，在合理的范围内满足客户。对于确定承租的客

户，我协助部门经理与客户租赁签约，办理客户的入租手续，发放园

区的租户手册，告知园区的管理公约，做好验房签收，移交单元钥匙

等记录。如有客户需要二次装修，要让租户知晓并遵守本园区的装修

规定，消防安全管理规定。有停车需要的租户，为其办理停车场租赁

合同，让其知晓遵守园区停车场的管理规定。对于退租的客户，也要

落实好退租手续，要保证房屋结构外表的完整性，督促其办理电信宽

带注销等相关事宜。并与客户保持良好的人脉关系，为挖掘潜在客户

做好准备。这些都是招商的基本职责所在。

在落实到今年具体的操作上，我做了以下工作，①定期或不定期

对上海市各个商务楼宇，创意园区进行扫楼工作，有规划性的宣传园

区情况，积极挖掘客户。定期分析别的商务楼宇招商情况及客户定位，

并进行了汇总。并在各大房租租赁网与论坛上自费发布园区招租信息。

②年初在与园区老客户回访洽谈中，获知318-320客户需要小仓库进

行货物堆放，而原仓库租赁方的合同马上到期，又无续签要求，我及

时进行了跟进，把小仓库租赁出去。使房屋的出租率保持在最大化。

小仓库面积只有9平方米，但这是我从事招商工作以来的第一次成功

签约。为以后的工作提升了信心。②今年园区六楼进行了全面的装修，

以便园区更好的开展租赁工作，我积极的寻找意向客户，由于对第一

市政公司做过园区宣传，第一市政工程有限公司主动与我们进行了接

洽商谈，我们并成功的与其签约。面积为235.06平方米左右，另由

于园区车位紧张，该公司人员众多，车位需求量大，我与周边小区物

业进行了工作交流，商谈了车位事宜，并定期回访周边物业。经过多

次努力，终于为客户牵线搭桥，解决了车位事宜。③年底，我通过人

脉关系，与上海展海信息科技有限公司进行了成功洽谈，该公司租赁

了218-220室，面积为77.67平方米。④今年公司领导能给我机会，

派我出席参加了上海创意产业集聚区的统计交流会议，使我受益匪浅。

能够与同行业进行交流是每个园区不断发展进步的催化剂！同时我每

季也定期配合招商部领导完成园区的统计上报工作。

三、上交交办的其他工作。

根据上级领导的要求，能够较好的执行交派的工作。遇事能主动与领导及同事协调，协助领导同事完成工作。能够在完成本职工作的前提下，帮助维修工师傅完成园区物业的日常报修及设备维护工作。帮助收费员师傅进行租金的收取工作。在这次年底组织的消防演练中，积极联络客户，告知消防演练的重要性跟必要性。组织了16人次参加了消防演练。配合领导圆满完成了消防演练的任务。

工作中存在的不足、及对公司的建议、明年的工作设想

1.在接待客户的过程中，感觉自己在碰到突发情况时，应变能力尚需提高，特别是园区内现有虹口区人民法院的诉求调解中心以及虹口区质量技术监督局两家国家机关，在与其联络沟通的过程中更需耐心，仔细与变通。在不违反园区管理制度的情况下，更好的满足租户合理的需求。

2. 今年是本人正式从事招商引资工作的第一年，整年的工作重心都在此，我也知道招商引资对集团公司对园区的重要性，领导能把如此重要的工作交付于我，也是对我的信任跟支持，但是由于经验不足、资历尚欠、很多事宜还在摸索阶段，对与如何开发挖掘客户上缺乏经验，手段。未能有效的发挥招商员的职能。只为园区做出了不多的贡献。加之今年客户流动性比以往有所增加，虽有一部分新进的客户，但还不足以弥补这些损失。虽然我也进行了商务楼宇宣传，网上也发了招商咨询，定期也对周边楼宇进行调查，但效果差强人意，去

年提出的网站建设计划，由于缺乏相关的建设网站相关经验，在具体的实施上也碰到很多困难，未来取得如期的效果很是遗憾，到底如何能做好招商工作，如何能做到行之有效的宣传，让需要借房的客户清清楚楚了解我们园区的情况，满足不同客户的不同需求！我想这是我明年必须要解决的问题！否则逆水行舟，不进则退！真正从事了招商工作之后，才明白期间的难度与挑战。希望领导能够再给我一定的支持与信任！

3.创意产业集聚区是朝阳新型产业，核心就是“创意”二字。很有发展前景。希望公司能够多安排一些创意产业的研讨会，与同行多进行交流沟通，能够安排我学习创意产业从业人员的相关的资质培训及物业管理的相关培训。我希望通过这些学习能够实质性提高自己的业务能力，使自己成为真正的创意园区从业人员。另外建议明年要对园区楼宇进行外墙面的改造及园区风格要定位。对我们要面向哪些层次类型客户也要进行主要定位，要突出“彩虹雨”、“创意”这几个字的核心意义。把园区打造成真正的市级创意园区。也希望自己能够为公司为园区贡献上一份力量！

“彩虹雨”创意园 物业部

20143年12月8日